Klub není billboard, ale komunitní médium
Partnerství, které dává smysl oběma stranám
Spolupráce mezi klubem a partnerem (sponzorem) by nikdy neměla stát jen na logu na mantinelu, dresu nebo jednorázové zmínce na sociálních sítích. Partner do klubu nevkládá peníze proto, aby byl „vidět“, ale proto, aby se stal součástí komunity, kterou klub přirozeně sdružuje – fanoušků, rodičů, hráčů i místních firem. Dobře nastavené partnerství pomáhá klubu stabilně fungovat a zároveň partnerovi přináší reálný obchodní i reputační přínos. Klub v tomto vztahu není reklamní plocha, ale aktivní médium s důvěrou svého okolí.
Proč klasický model nefunguje
Model „logo za peníze“ nebo občasná soutěž o poukázku je krátkodobý a povrchní. Partner sice získá pár zmínek a klub pár lajků, ale nikdo nedokáže říct, jaký byl skutečný přínos. Fanoušci soutěží kvůli výhře, ne kvůli značce. Partner nemá data, nemá nové zákazníky a klub si tím dlouhodobě nebuduje silnou vyjednávací pozici. Taková spolupráce často skončí otázkou: „Co ještě za ty peníze dostaneme?“ – a to je pro obě strany slepá ulička.
Jak to dělat správně: klub jako spojka mezi komunitou a partnerem
Klub má jednu obrovskou výhodu – zná své lidi. Ví, kdo chodí na zápasy, kdo vozí děti na tréninky, kdo řeší dopravu po utkání nebo kam jet na víkendový turnaj. Právě tady vzniká prostor pro skutečnou hodnotu.
Konkrétní příklad
Místo jednorázové soutěže o poukázku taxi může klub nabídnout fanouškům a rodičům dlouhodobou výhodu:
Fanoušci klubu mají po domácích zápasech slevu na cestu domů s partnerskou taxislužbou.
Partner získá:
opakované využití služby
měřitelná data (kolik jízd bylo uskutečněno)
nové zákazníky, kteří se mohou vracet i mimo sport
Klub získá:
skutečný přínos pro fanoušky
silnější vztah s partnerem
argumenty pro pokračování a rozšíření spolupráce
Ještě silnější je, když klub partnera zapojí do příběhu:
„Díky partnerovi XY mohou naši mládežníci jezdit na turnaje bezpečně a včas.“
V tu chvíli partner není reklama, ale součást klubu.
Příklady spolupráce s různými typy partnerů
1️⃣ Taxislužba (B2C)
Sleva pro fanoušky na dopravu po zápasech
Speciální kód pro online rezervace
Fotky a příběhy z akcí, kde taxislužba pomáhá s logistikou
2️⃣ Obchod nebo lokální firma (B2C/B2B)
Slevy pro fanoušky nebo členy klubu
Společné promo akce (např. soutěže s produkty)
Obsahový příběh: jak firma podporuje sportovní rozvoj
3️⃣ Větší firma / výrobní podnik / IT (B2B)
Partnerství s mládežnickými programy (nábor, stáž, vzdělávání)
Zapojení do infrastruktury a technického zázemí klubu
Příběh a PR: stabilní zaměstnavatel, lokální angažovanost, podpora sportu a komunity
Shrnutí
Klub, který chce dlouhodobě růst, musí přemýšlet jako komunitní médium – ne jako billboard. Partnerství má fungovat tak, aby partnerovi pomáhalo vydělávat nebo budovat značku a klubu stabilně rozvíjet sportovní činnost. Vztah založený na reálné hodnotě, datech a komunitě je jediný, který dává smysl oběma stranám.
Právě takové spolupráce posouvají sport dál – tiše, funkčně a dlouhodobě.