Jak sehnat sponzora, když na vás chodí „jen“ 100 lidí? Prodejte emoce, ne jen logo.
Máte malý klub, jezdíte motokros nebo hrajete nižší ligu a na tribuně máte maximálně stovku věrných? Pak zapomeňte na to, že sponzora oslníte „obrovským dosahem“. Upřímně – logo na mantinelu nebo webu dnes nikoho nevytrhne a firmy nebudou dávat peníze jen tak pro nic za nic.
Tajemství úspěchu malých sportovců je v obsahu. Vy totiž máte něco, co majitel místní firmy (potraviny, autodílna, stavebniny) zoufale potřebuje pro své sociální sítě, ale neumí si to sám vyrobit: emoce.
Strategie: Staňte se „továrnou na obsah“
Lokální firmy často neví, co dávat na Facebook. Pořád dokola fotit regály s akčním zbožím lidi nebaví. Vy jim nabídněte materiál, který nikde jinde nekoupí: štěstí z výhry, prach z trati, propocené dresy, zvedání pohárů nebo týmovou děkovačku v šatně.
Grafik je bonus: Pokud v týmu máte někoho, kdo zvládne jednou týdně „vypálit“ 2–3 fotky s vaším výsledkem a logem sponzora, máte vyhráno.
Fotky stačí: Pokud grafika nemáte, nevadí. Nabízejte syrové, autentické fotky. Pro sponzora mají cenu zlata, protože je může okamžitě sdílet.
Osondujte okolí: Zaměřte se na lokální firmy, které už jsou na sítích aktivní. Nabídněte jim, že za jejich podporu jim budete dodávat tenhle unikátní materiál, a jako bonus přidejte logo na web a klobásu s pivem, když se přijdou podívat.
Co získá SPONZOR? (Přínos pro firmu)
Hotový obsah na sítě: Nemusí nic vymýšlet. Prostě jen „překlopí“ vaši fotku nebo video na svůj profil.
Lidskou tvář: Místo suché reklamy ukazuje, že podporuje „svoje kluky“ z vesnice nebo města. To buduje obrovskou loajalitu u zákazníků.
Vysoký dosah v komunitě: Lidé v obci budou tyhle fotky lajkovat a sdílet, protože na nich vidí své sousedy, syny nebo kamarády. Pro místního obchodníka je to ta nejlepší reklama.
Status patriota: Sponzor se stává součástí příběhu o úspěchu a bojovnosti, což jeho značce dodává emoce, které by si jinak nekoupil.
Co získá KLUB? (Přínos pro vás)
Stabilní finance: Sponzor, který vidí reálný přínos (lajky u svých příspěvků a dobré jméno v obci), vám peníze příště dá mnohem radostněji.
Narušení začarovaného kruhu: Máte peníze na benzín, startovné nebo lepší dresy, což vede k lepším výsledkům a přitahuje další partnery.
Profesionální tvář: I když jste malí, díky kvalitním fotkám a jasné nabídce působíte navenek jako profi organizace, se kterou je radost spolupracovat.
Lepší vztahy: Sponzor už není jen „peněženka“, ale partner, který s vámi prožívá emoce a těší se na každý váš další výsledek.
Závěr je jasný: Přestaňte prodávat centimetry na mantinelu a začněte prodávat to, co máte v šatně a na hřišti – emoce, radost a příběh.
Máte už jasno, co sponzorům nabídnete? Vložte svou nabídku přímo do naší sekce Sponzoring na Sportjimu, kde ji uvidí potenciální partneři. Pokud si s textem nebo formou nevíte rady, napište nám – rádi vám s prezentací vašeho klubu pomůžeme.